Com planos de expansão bastante agressivos, visando não apenas aumentar a capilaridade, como também apresentar ao grande público o conceito e as vantagens da economia compartilhada, a Casa do Construtor é a maior rede franqueadora de locação de equipamentos para construção civil e soluções para o dia a dia da América Latina. Entre os alvos da empresa está o Rio Grande do Sul, estado onde acaba de inaugurar sua unidade de número 459, quarta da rede no estado. Com investimentos da ordem de cerca de R$ 1 milhão, a cidade escolhida foi Caxias do Sul.
A nova franqueada, Cristiane Giannetti Bisoni não esconde o entusiasmo em fazer parte da rede. “Venho de uma família de comerciantes e não tive como fugir desta vocação. Procurava um negócio para investir e, no princípio fiquei entre uma rede de supermercados e a Casa do Construtor. Mas, o suporte que recebi, além dos números que me foram apresentados, me fizeram optar por eles e esperamos que a loja faça muito sucesso”, conta. Ela ainda revela um outro aspecto que endossa sua animação. “Meus antepassados vieram da Itália e, aqui, eles têm orgulho de ressaltar a importância desses imigrantes para a cultura e o estilo de vida e isso nos ajudará muito a difundir o negócio”, diz.
Já o diretor de Expansão, Bruno Arena, justifica os planos para o Rio Grande do Sul. “O estado tem se mostrado um mercado estratégico em decorrência de sua economia pungente, alto grau de desenvolvimento, o que constitui um terreno fértil para que possamos instalar novas unidades. Segundo nosso estudo de mercado, há um potencial para 50 unidades dos mais variados modelos, sendo 15 na região metropolitana da capital, 25 alocados em cidades estratégicas e outros 10 na região de Caxias do Sul”, conta.
Entre os fatores responsáveis pela expansão da rede, está a satisfação de seus franqueados. E com a nova franqueada, Bisoni, isso não parece ser diferente. “Ainda estamos na primeira unidade, mas já temos planos para montar unidades em cidades como Farroupilha, Gramado e, quem sabe, chegarmos ao litoral. Assim que a loja estiver firme, funcionando bem, partiremos para as próximas”, conta. Com ascendência italiana, ela ressalta que considera Caxias do Sul o local ideal para instalar a unidade.
Sobre a Casa do Construtor
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A Casa do Construtor é uma rede de franquias especializada em locação de equipamentos para construção civil, pequenos reparos, manutenção, limpeza pesada e jardinagem. Fundada em 1993, a rede oferece opções para todas as fases da obra, como container, andaime, betoneira, rompedor, misturador, compactador de solo, gerador e até itens mais leves como furadeira e serras. Com mais de 465 unidades em todo o País e três no Paraguai, a marca é a única franquia com este formato no Brasil. A trajetória de sucesso rendeu diversos prêmios, com destaque para os Selos de Excelência em Franchising (SEF) concedidos Associação Brasileira de Franchising e Franquia do Ano pela mesma entidade e também pela Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios (PEGN).
Modelos de Negócios e números expressivos
Além de grandes centros, como Caxias do Sul e Pelotas, o diretor de Expansão revela que há planos para abrir unidades em Horizontina, Júlio de Castilhos e Arroio Grande. “Para estas três últimas temos um modelo de negócios desenvolvido especialmente para cidades de menor porte, de até 40 mil habitantes. A ideia é abrir um ponto que tenha um mix um pouco mais enxuto, cujo investimento é da ordem de R$ 455 mil. Construções, reparos, grandes e pequenas reformas fazem parte do cotidiano das pessoas. Com estas lojas, a ideia é fazer com que aqueles que necessitam de nossos serviços – e não é pouca gente – estejam sempre próximos ou não muito distantes de uma unidade”, diz Bruno.
Para conquistar novos investidores, o executivo aposta em argumentos sólidos. “Nosso negócio é perene e temos números muito expressivos. Prova é que, mesmo na pandemia, o setor da construção civil apresentou um excelente desempenho e nunca crescemos tanto quanto na fase de isolamento social, em que as residências passaram a ser local de descanso, lazer, estudo e trabalho. Além disso, no primeiro trimestre de 2022, franquias ligadas a este segmento cresceram 9,3%, mantendo o ritmo positivo dos trimestres anteriores”, diz.
Segundo esta corrente, a Casa do Construtor pretende abrir mais 100 unidades este ano e fechar 2022 com faturamento de R$ 750 milhões. Desde a fundação, a empresa registrou, em 2021, o melhor ano de sua história. O faturamento bateu recordes, superando os R$ 500 milhões, com crescimento de 54% em relação a 2020. Somente em 2021 foram abertas 100 novas operações, totalizando 400 unidades em todo o país, além de três no Paraguai. Esta curva teve início em 2019, quando chegou a 276 unidades e receita de R$ 279 milhões. Já ao fim de 2020, o crescimento foi de 19,1% na receita, chegando a R$ 328 milhões, e abertura de 42 novas unidades, num total de 318 operações, números superiores à média das empresas ligadas ao setor de franquias relacionadas à construção civil e do próprio ramo da construção.
